中小旅行社,核销率为啥暴涨了?
【千问解读】
一张超值券,让直播间的围观秒变下单。

01
暑期进入尾声,全国旅行社的成绩单呈现出冰火两重天景象。
近期,身边有不少旅行社同行和我抱怨:“太难了,明明知道得开直播,可就是不知道怎么落到收客上。
”
还有人满脸疑惑地说:“直播间人气不错,但如何才能转化为销量呢?”
我 一边听着这些困惑, 一边想起了在西北经营 一 家精品旅行社的马海山。
他是青海妙旅总经理,也是旅界多年老朋友,这个坚持“0购物纯玩”十多年的青海汉子,如今同样不得不面对数字化转型的挑战。
毕竟对妙旅来说,每年6-8月是决定全年业绩成色最关键的三个月。
于是,今年5月,马海山带着团队正式入局抖音,核心打法是通过直播拉新。

知易行难,刚开始碰壁在所难免。
那段时间,据马海山回忆,“大家对平台玩法、活动运营还处在摸索阶段,直播间虽然有观众,但转化率始终没能突破心理预期。
”
然而不久前我们再次聊天时,他却一脸轻松地告诉我:“熙少,最近卖爆单了!核销率上涨了30%,新客占比达到63%。
”
这样的数字,在暑期竞争如此激烈的西北旅游市场里,显然格外亮眼,但我很吃惊的 是,短短一两个月,他怎么做到的?这上手速度也太快了吧?
结果,答案听起来简单,但每一步都需要恰到好处。
马海山给我复盘了他这个夏天的打法,总结起来,就是三个动作:
第一步,是选品聚焦。
妙旅没有贪多求全,也没有幻想每一款产品都能火,他们把直播主力资源,稳稳压在青 甘大环线4/6/8人小团这些爆款上。
为什么选这些?
马海山直言,这类小团天生就适合做成品牌标签, 一旦服务跑通,它不仅转化率高,还 更容易复购与转介绍,所以这个选择看似简单,实则是一场精准下注。
第二步,把直播间搬到风景里。
他们直接把直播搬到了青海湖、鸣沙山等核心景点,不只是展示产品,更是用实景把观 众带进大西北,看到蓝得发光的湖面、金色的沙丘,用户的旅行欲望自然被勾起来

甘肃鸣沙山月牙泉/旅界实拍
第三步,让优惠自己“长大”。
马海山说,抖音生活服务今年全新上线的超值券很有意思,背后有个“膨胀机制”。
啥意思?
他解释称,用户一旦领券,优惠金额会自动加码,这让很多原本犹豫不决的人,被这个加码往前推了一把,当场下单。
事实上,这个暑期,超值券对商家的帮助,不仅是妙旅一家感受到。
放眼全行业,抖音生活服务的公开数据更直观,不仅有超1.2亿用户使用超值券下单, 还有近300万商家已报名享受平台补贴,报名商家成交金额预估可增长50%,下单转化 则可提升60%。
在竞争白热化的暑期档,这种工具+打法的组合,让很多旅行社找到了新的增长机会。
02
如果我们把马海山这个暑期的逆袭拆开看,你会发现他的打法并不神秘,甚至可以说, 简单到你我今天就能复用。
说白了,妙旅没有让补贴四处开花,反而像探照灯一样,只用超值券照向高回报的爆款小团,最后起到了四两拨千斤的杠杆作用。

实际上,只有这样,流量才能在他的直播页面聚合, ROI 才能顺利跑出来,每一分补贴与每一次曝光则都精准砸在最有潜力的产品上,没被边角料稀释。
这想必也是抖音生活服务推出超值券的目的所在,让你把每一分钱花在刀刃上。
补贴只是开端,真正促成下单的,是用券把用户提前带进旅行的情绪里,这背后离不开商家对消费者真实需求的预判。
据马海山观察,妙旅高客单价的产品更容易被超值券撬动。
因为价格高意味着决策链长,用户需要的不只是便宜,还需要一个值得的理由。
超值券的膨胀机制则恰好把产品值这个钱还让用户占到便宜的快感压缩到了同一个瞬
间。
由此,妙旅的中高端小团游天然具备承接补贴带来客流的能力,利润空间足够,体验满意度高,转化不仅更容易,还能带动复购和转介绍。
所以,超值券不是单纯的促销工具,它更像是一根缝衣针,把抖音酒旅商家零散的营销动作织成了一条完整的转化链。
这让我想起价格心理学里,有个专有名词来对应这种促销行为,我们称之为——即时满足。
如何理解?
从心理学角度看,即时满足感是人类的一种基本需求,尤其体现在购物上。
研究表明,多达50%的商品是由于冲动而被出售的,超过87%的购物者在冲动购物,一个诱人的报价可能会为用户带来短暂的愉悦,促使他迅速下单。
那么,我们再看超值券帮助马海山逆袭的底层逻辑就能说得通了。
用户一旦领券,优惠金额会自动加码,潜意识里就产生现在不用就亏了的压力,再配合前面累积的价值感和情绪热度,这一脚恰好把消费者踢进了下单的门槛。
这几步连在一起,形成了顺畅的转化逻辑:先锁定值得砸资源的产品,用场景把情绪预热到位,再用即时的价格刺激完成收割。
除此之外,抖音的专属频道入口、搜索推荐等资源则像是在每一个关键节点都加了一把 火,让看风景→领券→下单成为自然而然的结果。
效果不难验证。
据马海山和我披露,在妙旅的运营中,抖音生活服务超值券膨胀活动支付占比竟然高达 57%,转化率则显著提升。
不难看出,只要产品、场景、激励三者配合到位,就能让暑期旺季尾声的每一次流量变 成实打实的订单。
03
有了这个夏天的经历,马海山的计划变得更笃定了。
他很清楚,超值券只是敲开旅行社转化大门的钥匙,真正能让生意走得更远的,是把这 套打法变成日常肌肉记忆。
未来,他想先让人记住自己是谁,再记住去哪,这也是马海山在直播间摸爬滚打数月 后,锻炼出来的自信。
在他看来,未来领队不应该只是带团的人,他们是故事的讲述者,体验的代入者,信任的构建者。

信任感,本身就是一种成交力。
就像西北旅游圈里那些直播出圈的人物,观众愿意跟着他们走,不是因为路线多独特, 是因为相信他们。
直播,也不该局限在四面墙里。
青海湖的蓝、鸣沙山的金、茶卡盐湖的白,这些颜色不需要任何修饰,就能唤醒用户的 旅行欲望。
户外直播让风光先开口说话,让产品沉浸在场景里,用户不需要被劝服,他们只需要被 唤醒。
节奏感,同样重要。
尝到超值券的甜头后,马海山又盯上了抖音生活服务8月17日的“超值囤券节”,为接下 来的国庆黄金周预热。
这一次,抖音生活服务不仅在补贴上加码,还在流量和内容传播上做加速器,大额券限 时发放、达人短视频冲榜、大场直播阶梯赛 ……
曝光、转化、留存同时拉满。
显然,这对中小旅行社来说,是一年里少有的集中爆发期,错过一天,可能要用一年去 追。
因为如今年轻用户的消费节拍,比以往任何时候都短,没时间给你犹豫不决。
从马海山的逆袭经验中,我看到的却是抖音在酒旅领域的转化效率已经不再只是协助商 家曝光,更是即时成交的大卖场。
这种“直播+超值券”的组合,也正在从马海山们的一次性打法,变成行业基本功。
产品靠选,情绪靠养,转化靠推, 一旦形成稳定配合,就能把旅游旺季无限拉长,把一 次生意变成长久关系。
这还算促销吗?
要我说,这其实是一种结构性升级,懂它的人,全都已经在路上了。
(文章来源:旅界)
(本文来源:大象新闻。
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对文章事实有疑问,请与有关方核实或与本网联系。
文章观点非本网观点,仅供读者参考。
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一张超值券,让直播间的围观秒变下单。

01
暑期进入尾声,全国旅行社的成绩单呈现出冰火两重天景象。
近期,身边有不少旅行社同行和我抱怨:“太难了,明明知道得开直播,可就是不知道怎么落到收客上。
”
还有人满脸疑惑地说:“直播间人气不错,但如何才能转化为销量呢?”
我 一边听着这些困惑, 一边想起了在西北经营 一 家精品旅行社的马海山。
他是青海妙旅总经理,也是旅界多年老朋友,这个坚持“0购物纯玩”十多年的青海汉子,如今同样不得不面对数字化转型的挑战。
毕竟对妙旅来说,每年6-8月是决定全年业绩成色最关键的三个月。
于是,今年5月,马海山带着团队正式入局抖音,核心打法是通过直播拉新。

知易行难,刚开始碰壁在所难免。
那段时间,据马海山回忆,“大家对平台玩法、活动运营还处在摸索阶段,直播间虽然有观众,但转化率始终没能突破心理预期。
”
然而不久前我们再次聊天时,他却一脸轻松地告诉我:“熙少,最近卖爆单了!核销率上涨了30%,新客占比达到63%。
”
这样的数字,在暑期竞争如此激烈的西北旅游市场里,显然格外亮眼,但我很吃惊的 是,短短一两个月,他怎么做到的?这上手速度也太快了吧?
结果,答案听起来简单,但每一步都需要恰到好处。
马海山给我复盘了他这个夏天的打法,总结起来,就是三个动作:
第一步,是选品聚焦。
妙旅没有贪多求全,也没有幻想每一款产品都能火,他们把直播主力资源,稳稳压在青 甘大环线4/6/8人小团这些爆款上。
为什么选这些?
马海山直言,这类小团天生就适合做成品牌标签, 一旦服务跑通,它不仅转化率高,还 更容易复购与转介绍,所以这个选择看似简单,实则是一场精准下注。
第二步,把直播间搬到风景里。
他们直接把直播搬到了青海湖、鸣沙山等核心景点,不只是展示产品,更是用实景把观 众带进大西北,看到蓝得发光的湖面、金色的沙丘,用户的旅行欲望自然被勾起来

甘肃鸣沙山月牙泉/旅界实拍
第三步,让优惠自己“长大”。
马海山说,抖音生活服务今年全新上线的超值券很有意思,背后有个“膨胀机制”。
啥意思?
他解释称,用户一旦领券,优惠金额会自动加码,这让很多原本犹豫不决的人,被这个加码往前推了一把,当场下单。
事实上,这个暑期,超值券对商家的帮助,不仅是妙旅一家感受到。
放眼全行业,抖音生活服务的公开数据更直观,不仅有超1.2亿用户使用超值券下单, 还有近300万商家已报名享受平台补贴,报名商家成交金额预估可增长50%,下单转化 则可提升60%。
在竞争白热化的暑期档,这种工具+打法的组合,让很多旅行社找到了新的增长机会。
02
如果我们把马海山这个暑期的逆袭拆开看,你会发现他的打法并不神秘,甚至可以说, 简单到你我今天就能复用。
说白了,妙旅没有让补贴四处开花,反而像探照灯一样,只用超值券照向高回报的爆款小团,最后起到了四两拨千斤的杠杆作用。

实际上,只有这样,流量才能在他的直播页面聚合, ROI 才能顺利跑出来,每一分补贴与每一次曝光则都精准砸在最有潜力的产品上,没被边角料稀释。
这想必也是抖音生活服务推出超值券的目的所在,让你把每一分钱花在刀刃上。
补贴只是开端,真正促成下单的,是用券把用户提前带进旅行的情绪里,这背后离不开商家对消费者真实需求的预判。
据马海山观察,妙旅高客单价的产品更容易被超值券撬动。
因为价格高意味着决策链长,用户需要的不只是便宜,还需要一个值得的理由。
超值券的膨胀机制则恰好把产品值这个钱还让用户占到便宜的快感压缩到了同一个瞬
间。
由此,妙旅的中高端小团游天然具备承接补贴带来客流的能力,利润空间足够,体验满意度高,转化不仅更容易,还能带动复购和转介绍。
所以,超值券不是单纯的促销工具,它更像是一根缝衣针,把抖音酒旅商家零散的营销动作织成了一条完整的转化链。
这让我想起价格心理学里,有个专有名词来对应这种促销行为,我们称之为——即时满足。
如何理解?
从心理学角度看,即时满足感是人类的一种基本需求,尤其体现在购物上。
研究表明,多达50%的商品是由于冲动而被出售的,超过87%的购物者在冲动购物,一个诱人的报价可能会为用户带来短暂的愉悦,促使他迅速下单。
那么,我们再看超值券帮助马海山逆袭的底层逻辑就能说得通了。
用户一旦领券,优惠金额会自动加码,潜意识里就产生现在不用就亏了的压力,再配合前面累积的价值感和情绪热度,这一脚恰好把消费者踢进了下单的门槛。
这几步连在一起,形成了顺畅的转化逻辑:先锁定值得砸资源的产品,用场景把情绪预热到位,再用即时的价格刺激完成收割。
除此之外,抖音的专属频道入口、搜索推荐等资源则像是在每一个关键节点都加了一把 火,让看风景→领券→下单成为自然而然的结果。
效果不难验证。
据马海山和我披露,在妙旅的运营中,抖音生活服务超值券膨胀活动支付占比竟然高达 57%,转化率则显著提升。
不难看出,只要产品、场景、激励三者配合到位,就能让暑期旺季尾声的每一次流量变 成实打实的订单。
03
有了这个夏天的经历,马海山的计划变得更笃定了。
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未来,他想先让人记住自己是谁,再记住去哪,这也是马海山在直播间摸爬滚打数月 后,锻炼出来的自信。
在他看来,未来领队不应该只是带团的人,他们是故事的讲述者,体验的代入者,信任的构建者。

信任感,本身就是一种成交力。
就像西北旅游圈里那些直播出圈的人物,观众愿意跟着他们走,不是因为路线多独特, 是因为相信他们。
直播,也不该局限在四面墙里。
青海湖的蓝、鸣沙山的金、茶卡盐湖的白,这些颜色不需要任何修饰,就能唤醒用户的 旅行欲望。
户外直播让风光先开口说话,让产品沉浸在场景里,用户不需要被劝服,他们只需要被 唤醒。
节奏感,同样重要。
尝到超值券的甜头后,马海山又盯上了抖音生活服务8月17日的“超值囤券节”,为接下 来的国庆黄金周预热。
这一次,抖音生活服务不仅在补贴上加码,还在流量和内容传播上做加速器,大额券限 时发放、达人短视频冲榜、大场直播阶梯赛 ……
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显然,这对中小旅行社来说,是一年里少有的集中爆发期,错过一天,可能要用一年去 追。
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从马海山的逆袭经验中,我看到的却是抖音在酒旅领域的转化效率已经不再只是协助商 家曝光,更是即时成交的大卖场。
这种“直播+超值券”的组合,也正在从马海山们的一次性打法,变成行业基本功。
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奢游国际领衔中旅企殊荣!马尔代夫国家级媒体首次报道中国旅行社!
马尔代夫官方盖章又+1!近日,奢游国际和创始人@奢游国际Sunny荣获马尔代夫国家级旅游贸易平台——Travel Trade Maldives全面报道,这也是马代官方媒体历史上第一次对中国旅行社和个人进行褒扬,再次肯定了我们在马尔代夫及全球高端定制游领域的头部地位和强大影响力。奢游国际 X Travel Trade Maldives,一次意义非凡的报道Travel Trade Maldives是马尔代夫旅游局唯一官方支持的全球性旅游贸易平台,常年举办顶级国际旅游贸易展及杰出贡献企业与个人颁奖典礼,使其成为马尔代夫旅游业面向世界的“金话筒”与“风向标”。
此次奢游国际被Travel Trade Maldives主动报道,其篇幅与深度实属罕见,足见这份表彰弥足珍贵,不仅将奢游国际的全球声誉推向新高度,更不断激励我们继续加油前行,不变初心为客户提供匠心服务。
奢游国际凭什么赢得马尔代夫官方媒体的首发青睐?我们的底气来源于12年深耕马尔代夫无数经验的沉淀:从创始人Sunny一步一个脚印实地探岛,到定制行程时对客户需求的精准把握,还有突发状况24小时在线客服积极协助......这些藏在光鲜报道背后的真诚“笨功夫“,才是支撑我们走到今天最大的护城河。
客户严选马代推荐官: 在信息爆炸的新媒体时代,帮客户快速成功选岛是我们的核心优势之一。
创始人Sunny坚持亲身考察,住过马代近70家酒店,排名前30奢华岛也了如指掌,通过@奢游国际Sunny全系列视频1:1还原真实体验,360°测评优缺点,覆盖岛屿环境、房型roomtour、餐饮水准、活动安排、价格预订等关键细节,让粉丝仿佛身临其境。
这种“沉浸式预览”与专业生动讲解,让原本“百里挑一”的马代选岛变得简单、高效且有趣,Sunny也因此成为大家心中最值得信任的“马尔代夫选岛推荐官”。
定制师1V1品质服务:我们拥有超80人资深定制师团队,平均从业经验6年以上,从华尔道夫、娇丽等奢华岛,到“浮潜大牛”阿米拉、“干饭岛&美酒天堂”瑰宝等特色岛,以及奥露哈林吉利等性价比岛,产品经理和定制师都多次实地考察,定期接受酒店培训,至今已为超30万客人及一线名人博主安排马代度假,好评率达99.9%,老客户复购率超15%,其中不乏一年内多次复购(最高9次)的一众忠实拥趸,让我们成为客人一辈子私人旅行管家的梦想照进现实。
旅游局官方长期背书: 奢游国际与马代大多数酒店已建立稳定的合作关系,海岛奢华酒店销量持续领先。
2025年,马尔代夫旅游局代表不远千里到访奢游国际深圳总部赋能交流,还郑重授予我们马尔代夫旅游局唯一指定卓越合作伙伴和奢游国际Sunny卓越旅游推荐官双重赞誉,对奢游国际过往付出的努力与取得的成果高度盖印。
不止于马代,跟着奢游国际“定制”你的大千世界被马代官媒权威报道只是我们实力的缩影,自2017年创立以来,奢游国际及创始人Sunny便专注全球海岛及高端定制游赛道。
目前我们已加入全球奢华旅行联盟Virtuoso、老牌奢华酒店集团立鼎世,还是品质高端海岛旅行品牌、出境游品质服务商TOP10 、中国十大奢华旅游品牌,1000+奢牌酒店(如安缦/四季/洲际/希尔顿等)和航司代理,数十家海内外旅游局优秀合作伙伴.....不仅是奢游国际创始人,Sunny的足迹更遍布五大洲、深谙奢华旅行精髓,是知名资深职业旅行体验师、环球旅行博主、奢华酒店体验官、高端海岛专家。
多重光环与资历加持,标志着奢游国际全球资源整合力和客户服务品质已获高端定制旅业圈层的广泛认可。
从顶级海域私人岛屿,繁华都市隐世秘境,到狂野大陆旷世奇观......我们能为您安排覆盖高端海岛、日韩、阿联酋、肯尼亚、欧美澳新、东南亚、南北极等目的地的梦想旅程。
奢游没有国界,定制你的世界,懂你要的高级,也懂你钱包的分寸,快来跟着我们享受度假吧!(本文来源:大象新闻。
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奢游国际 X Travel Trade Maldives,一次意义非凡的报道Travel Trade Maldives是马尔代夫旅游局唯一官方支持的全球性旅游贸易平台,常年举办顶级国际旅游贸易展及杰出贡献企业与个人颁奖典礼,使其成为马尔代夫旅游业面向世界的“金话筒”与“风向标”。
此次奢游国际被Travel Trade Maldives主动报道,其篇幅与深度实属罕见,足见这份表彰弥足珍贵,不仅将奢游国际的全球声誉推向新高度,更不断激励我们继续加油前行,不变初心为客户提供匠心服务。
奢游国际凭什么赢得马尔代夫官方媒体的首发青睐?我们的底气来源于12年深耕马尔代夫无数经验的沉淀:从创始人Sunny一步一个脚印实地探岛,到定制行程时对客户需求的精准把握,还有突发状况24小时在线客服积极协助......这些藏在光鲜报道背后的真诚“笨功夫“,才是支撑我们走到今天最大的护城河。
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创始人Sunny坚持亲身考察,住过马代近70家酒店,排名前30奢华岛也了如指掌,通过@奢游国际Sunny全系列视频1:1还原真实体验,360°测评优缺点,覆盖岛屿环境、房型roomtour、餐饮水准、活动安排、价格预订等关键细节,让粉丝仿佛身临其境。
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定制师1V1品质服务:我们拥有超80人资深定制师团队,平均从业经验6年以上,从华尔道夫、娇丽等奢华岛,到“浮潜大牛”阿米拉、“干饭岛&美酒天堂”瑰宝等特色岛,以及奥露哈林吉利等性价比岛,产品经理和定制师都多次实地考察,定期接受酒店培训,至今已为超30万客人及一线名人博主安排马代度假,好评率达99.9%,老客户复购率超15%,其中不乏一年内多次复购(最高9次)的一众忠实拥趸,让我们成为客人一辈子私人旅行管家的梦想照进现实。
旅游局官方长期背书: 奢游国际与马代大多数酒店已建立稳定的合作关系,海岛奢华酒店销量持续领先。
2025年,马尔代夫旅游局代表不远千里到访奢游国际深圳总部赋能交流,还郑重授予我们马尔代夫旅游局唯一指定卓越合作伙伴和奢游国际Sunny卓越旅游推荐官双重赞誉,对奢游国际过往付出的努力与取得的成果高度盖印。
不止于马代,跟着奢游国际“定制”你的大千世界被马代官媒权威报道只是我们实力的缩影,自2017年创立以来,奢游国际及创始人Sunny便专注全球海岛及高端定制游赛道。
目前我们已加入全球奢华旅行联盟Virtuoso、老牌奢华酒店集团立鼎世,还是品质高端海岛旅行品牌、出境游品质服务商TOP10 、中国十大奢华旅游品牌,1000+奢牌酒店(如安缦/四季/洲际/希尔顿等)和航司代理,数十家海内外旅游局优秀合作伙伴.....不仅是奢游国际创始人,Sunny的足迹更遍布五大洲、深谙奢华旅行精髓,是知名资深职业旅行体验师、环球旅行博主、奢华酒店体验官、高端海岛专家。
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林中小屋2014
当前位置 首页 爱情电影 林中小屋2014 林中小屋2014电影 地区: 大陆 年份: 2014 主演: 王宗尧 李昕岳 杜奕衡 雨侨 魏玉海 石咏莉 谷尚蔚 裴殷 导演: 邓特希 更新:2024-06-17 16:39:46 《林中小屋2014》剧情简介 情人节临近,华伟相约朋友圈中的富二代俊男靓女们到国外开夜蒲派对,并计划在这特别的节日向女友娜娜求婚,制造惊喜。热辣的夜蒲派对以放纵奢靡的方式进行。
一行七人当中,华伟挚友健明(王宗尧 饰)与娜娜(李昕岳 饰)暗生暧昧情愫。
此外还有性感开朗的海滴(石咏莉 饰)、知性理智的美瑾( 雨侨 饰)、从新加坡赶来的家杰(魏玉海 饰)、患有焦虑症的柏芝(裴殷 饰)与她的健壮勇猛男友仁宝(谷尚蔚 饰)。
七人虽然是好友,但情感与利益关系也复杂的纠葛在一起……...