选品抓趋势、客群找精准、运营重本土：中国时尚品牌全球增长的三大核心路径

在全球化浪潮与电商技术革新的双重驱动下，中国时尚品牌“出海”已从“尝鲜探索”迈向“规模化增长”的新阶段。

而在这一进程中，亚马逊全球开店以“中国时尚品牌全球化跃升”为核心主题，于本次中国国际时尚论坛上搭建了交流平台，汇聚行业顶尖智慧，为中国时尚品牌的全球化之路锚定方向、明晰路径。

作为聚焦中国时尚品牌国际化的重要盛会，3位来自不同领域的嘉宾围绕“中国时尚品牌全球化跃升”进行了深度探讨：精准剖析跨境时尚品类新增长点，勾勒品牌出海宏观蓝图，还通过实战案例提供可落地方案。

其对行业趋势的前瞻判断与实战经验的拆解，为品牌突破地域限制、实现全球规模化增长注入动力，推动“中国时尚品牌全球化跃升”从构想变为现实。

在亚马逊解锁跨境时尚增长新路径

Linda　He的演讲围绕“选品、类目、履约、转化”四大核心环节展开，用数据与案例为中国卖家勾勒出清晰的增长路径，每一个维度都直指跨境运营的关键痛点与机遇点。

从市场规模看，2023年全球时尚电商规模已达7687亿美元，2027年将突破1.1万亿美元，服装占比超55％、鞋类2028　年消费人群近18亿，庞大增量空间为中国品牌提供机遇。

选品上，需锚定三大消费趋势：

“她力量”下，女性更青睐倡导平等、适配多体型的女装（T　恤、全身裙等）

“他经济”中，男性客单价高、忠诚度强，运动短裤、高端服饰需求显著

审慎消费常态下，消费者更追求质价比，亚马逊通过下调15美元以下服饰佣金至5％（原17％），助力中国品牌降低成本、强化平价单品竞争力

履约与转化是出海关键痛点：

库存管理以“4－8周可维持销售周数”为健康标准，通过“仓储仪表盘”监控库容，冗余库存可经“批量清货”“评级转售”回收价值

SIPP　计划（美国站每件最高减0.58美元配送费）能降低物流成本，还可通过定制包装强化品牌辨识度

“版型洞察工具”“尺码表自助工具”则精准解决“尺码不合”问题，有效降低退货率，提升消费者信任

Linda　He从实操层面对增长路径的拆解，为品牌打下了坚实的运营基础，而要实现更高维度的全球化价值突破，还需聚焦高价值客群。

聚焦高价值客群，实现全球化价值突破

BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球合伙人徐允文，从全球奢侈品市场洞察切入，指出中国品牌需从“大众市场”　向　“高价值客群”渗透，完成从“规模增长”到“价值跃升”的关键跨越，这是全球化进阶的核心标志。

1.高净值人群财富分布：区域分化显著，新兴市场增速快

欧美为核心阵地：2024年全球高净值人群（金融财富＞2000　万欧元）绝对金融财富68.4万亿欧元，北美占比46％（高净值人群数量942K）、欧洲占比24％，二者是全球时尚奢侈品消费核心需求来源

新兴市场潜力凸显：亚太（除中、印）、印度、泰国、印尼等增速亮眼，印度高净值及超高净值人群2023－2034年复合年增长率11％－15％，虽受高关税影响奢侈品消费未完全本土化，但品牌已加速布局；中国高净值人群财富占比　15％，仍是区域关键市场

2.高价值客群时尚消费：个人时尚品类渗透率及消费占比高

93％的顶级客户在个人时尚奢侈品上的年均消费约20万欧元，仅低于汽车相关消费。

高支出核心品类：腕表（约5万欧元）、服装／珠宝（约4万欧元）、皮具（约3万欧元）

高渗透基础品类：服装（81％）、鞋履（75％）、皮具（70％）

补充型品类：高端美妆、配饰（约1.5万欧元）

这些趋势洞察为品牌创新提供了思路，而BCG则通过自身实践，将本土化适配与情感化创新融入品牌出海全过程，打造了可借鉴的全球化样本。

本土化与品牌化，打造全球化破圈样本

TOTWOO品牌海外电商平台运营总监银佳婕，以自身的智能首饰产品出海实战经验为例，分享中国时尚品牌如何通过　“本土化适配”与“情感化创新”，从“卖产品”到“树品牌”，成为全球化跃升的鲜活样本。

本土化是扎根海外市场的关键。

银佳婕提到，TOTWOO在设计上，更多使用本地化设计语言和材质，避免文化隔阂；营销上，放弃国内常见的剧情化广告，在TikTok发布“异地情侣使用场景”真实视频，引发情感共鸣；渠道上，借助海外平台品牌旗舰店，用本土模特、本土尺码标准优化详情页，降低消费者认知门槛。

而品牌化的核心在于“情感＋科技”的创新。

TOTWOO洞察“远程沟通情感空缺”，推出带“心跳闪光”“远程触碰”　功能的智能首饰，将传统首饰的情感表达属性，用智能互动进行颠覆式升级，让佩戴者有真实的体验感，创造了全新的细分品类。

该差异化设计使其在欧美市场跻身手链品类前列，Instagram单个视频播放量超过1.2亿，相关话题视频播放量超过3亿，成功建立“中国设计、全球认可”的品牌形象。

万亿全球时尚市场的大门已敞开

从Linda　He的实操路径，到徐允文的价值跃升方向，再到TOTWOO的实战样本，三者共同构成了中国时尚品牌全球化跃升的完整方法论。

从大众消费到高端领域，从基础款到创新品类，每一个细分赛道都藏着中国品牌的机遇。

不必再囿于“本土竞争”的红海，不必再局限于“性价比”的枷锁——借助精准的策略、高效的工具、对趋势的洞察，中国时尚品牌完全有能力在全球舞台上，从“参与者”成长为“引领者”。

此刻，正是扬帆出海的最好时机，让世界看见中国设计的力量，让中国时尚品牌在全球化浪潮中，书写属于自己的增长故事！

（本文来源：中国网·时尚中国。

本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。

对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。

文章观点非本网观点，仅供读者参考。

）

在全球化浪潮与电商技术革新的双重驱动下，中国时尚品牌“出海”已从“尝鲜探索”迈向“规模化增长”的新阶段。

而在这一进程中，亚马逊全球开店以“中国时尚品牌全球化跃升”为核心主题，于本次中国国际时尚论坛上搭建了交流平台，汇聚行业顶尖智慧，为中国时尚品牌的全球化之路锚定方向、明晰路径。

作为聚焦中国时尚品牌国际化的重要盛会，3位来自不同领域的嘉宾围绕“中国时尚品牌全球化跃升”进行了深度探讨：精准剖析跨境时尚品类新增长点，勾勒品牌出海宏观蓝图，还通过实战案例提供可落地方案。

其对行业趋势的前瞻判断与实战经验的拆解，为品牌突破地域限制、实现全球规模化增长注入动力，推动“中国时尚品牌全球化跃升”从构想变为现实。

在亚马逊解锁跨境时尚增长新路径

Linda　He的演讲围绕“选品、类目、履约、转化”四大核心环节展开，用数据与案例为中国卖家勾勒出清晰的增长路径，每一个维度都直指跨境运营的关键痛点与机遇点。

从市场规模看，2023年全球时尚电商规模已达7687亿美元，2027年将突破1.1万亿美元，服装占比超55％、鞋类2028　年消费人群近18亿，庞大增量空间为中国品牌提供机遇。

选品上，需锚定三大消费趋势：

“她力量”下，女性更青睐倡导平等、适配多体型的女装（T　恤、全身裙等）

“他经济”中，男性客单价高、忠诚度强，运动短裤、高端服饰需求显著

审慎消费常态下，消费者更追求质价比，亚马逊通过下调15美元以下服饰佣金至5％（原17％），助力中国品牌降低成本、强化平价单品竞争力

履约与转化是出海关键痛点：

库存管理以“4－8周可维持销售周数”为健康标准，通过“仓储仪表盘”监控库容，冗余库存可经“批量清货”“评级转售”回收价值

SIPP　计划（美国站每件最高减0.58美元配送费）能降低物流成本，还可通过定制包装强化品牌辨识度

“版型洞察工具”“尺码表自助工具”则精准解决“尺码不合”问题，有效降低退货率，提升消费者信任

Linda　He从实操层面对增长路径的拆解，为品牌打下了坚实的运营基础，而要实现更高维度的全球化价值突破，还需聚焦高价值客群。

聚焦高价值客群，实现全球化价值突破

BCG波士顿咨询公司董事总经理、全球合伙人徐允文，从全球奢侈品市场洞察切入，指出中国品牌需从“大众市场”　向　“高价值客群”渗透，完成从“规模增长”到“价值跃升”的关键跨越，这是全球化进阶的核心标志。

1.高净值人群财富分布：区域分化显著，新兴市场增速快

欧美为核心阵地：2024年全球高净值人群（金融财富＞2000　万欧元）绝对金融财富68.4万亿欧元，北美占比46％（高净值人群数量942K）、欧洲占比24％，二者是全球时尚奢侈品消费核心需求来源

新兴市场潜力凸显：亚太（除中、印）、印度、泰国、印尼等增速亮眼，印度高净值及超高净值人群2023－2034年复合年增长率11％－15％，虽受高关税影响奢侈品消费未完全本土化，但品牌已加速布局；中国高净值人群财富占比　15％，仍是区域关键市场

2.高价值客群时尚消费：个人时尚品类渗透率及消费占比高

93％的顶级客户在个人时尚奢侈品上的年均消费约20万欧元，仅低于汽车相关消费。

高支出核心品类：腕表（约5万欧元）、服装／珠宝（约4万欧元）、皮具（约3万欧元）

高渗透基础品类：服装（81％）、鞋履（75％）、皮具（70％）

补充型品类：高端美妆、配饰（约1.5万欧元）

这些趋势洞察为品牌创新提供了思路，而BCG则通过自身实践，将本土化适配与情感化创新融入品牌出海全过程，打造了可借鉴的全球化样本。

本土化与品牌化，打造全球化破圈样本

TOTWOO品牌海外电商平台运营总监银佳婕，以自身的智能首饰产品出海实战经验为例，分享中国时尚品牌如何通过　“本土化适配”与“情感化创新”，从“卖产品”到“树品牌”，成为全球化跃升的鲜活样本。

本土化是扎根海外市场的关键。

银佳婕提到，TOTWOO在设计上，更多使用本地化设计语言和材质，避免文化隔阂；营销上，放弃国内常见的剧情化广告，在TikTok发布“异地情侣使用场景”真实视频，引发情感共鸣；渠道上，借助海外平台品牌旗舰店，用本土模特、本土尺码标准优化详情页，降低消费者认知门槛。

而品牌化的核心在于“情感＋科技”的创新。

TOTWOO洞察“远程沟通情感空缺”，推出带“心跳闪光”“远程触碰”　功能的智能首饰，将传统首饰的情感表达属性，用智能互动进行颠覆式升级，让佩戴者有真实的体验感，创造了全新的细分品类。

该差异化设计使其在欧美市场跻身手链品类前列，Instagram单个视频播放量超过1.2亿，相关话题视频播放量超过3亿，成功建立“中国设计、全球认可”的品牌形象。

万亿全球时尚市场的大门已敞开

从Linda　He的实操路径，到徐允文的价值跃升方向，再到TOTWOO的实战样本，三者共同构成了中国时尚品牌全球化跃升的完整方法论。

从大众消费到高端领域，从基础款到创新品类，每一个细分赛道都藏着中国品牌的机遇。

不必再囿于“本土竞争”的红海，不必再局限于“性价比”的枷锁——借助精准的策略、高效的工具、对趋势的洞察，中国时尚品牌完全有能力在全球舞台上，从“参与者”成长为“引领者”。

此刻，正是扬帆出海的最好时机，让世界看见中国设计的力量，让中国时尚品牌在全球化浪潮中，书写属于自己的增长故事！

（本文来源：中国网·时尚中国。

本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。

对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。

文章观点非本网观点，仅供读者参考。

）

乌鲁木齐市税务局：合规护航热播剧“流量”转“留量”

随着《红石榴餐厅》将新疆美食与地域风情娓娓道来，不仅让其成为新疆又一处融合情感记忆与地域风情的文旅“新地标”，更掀起了一场“影视IP+文旅融合”的消费热潮。

为助力各类经营主体稳稳接住这波“流量”，连日来，国家税务总局乌鲁木齐市税务局主动靠前服务，通过精准落实政策、快速响应诉求、及时提示风险等方式，帮助各类经营主体在合规经营基础上抢抓流量密码，以一系列务实举措优化税收营商环境，为游客们触摸最真实的新疆烟火赋能添力。

“这餐厅的布置，小到餐具摆放，大到整体装修，都和电视剧里一模一样！”刚结束打卡的广东游客陈宇笑着分享，“我们特意去后院看了那棵石榴树，还参观了剧中阿依夏妈妈的房间，在这里拍了不少照片，想把这份新疆风情分享给家人。

”他还感慨，《红石榴餐厅》的热播就像一座桥梁，让更多人透过屏幕认识、了解真实的新疆。

游客的好评背后，是餐厅运营方——乌鲁木齐富疆投资发展有限公司对服务品质的用心打磨。

“我们在原有布景基础上新增红石榴文创区与旅拍区，手串、香薰等石榴元素文创产品及旅拍服装均坚持平价。

”公司董事长邱保坤介绍，在对餐厅加固修缮后，游客既能打卡剧中同款座位，品尝咖啡、甜点、干果，也能吃到剧中同款美食。

据了解，该餐厅开业首日客流量便突破7000人次，带动周边餐饮商家客流增长30%、营业额提升20%—30%。

在公司财务负责人金晶看来，餐厅火爆态势的背后，离不开合规经营打下的坚实基础。

“开业初期，税务部门送来的‘开业第一课’太实用了！税务人员不仅上门讲解了需要注意的合规要点，涵盖政策享受、发票开具、风险防范等内容，还在首次申报时，辅导我们填报的注意事项，特别贴心。

” 人间烟火是最大的流量，《红石榴餐厅》的热播让更多人期待把新疆从“远方风景”变成“可感生活”。

随着剧情深入，“红石榴同款打卡地”成为搜索关键词，也让藏在街巷里的老商户迎来了发展黄金期。

为护航周边商户将“流量”变“留量”，当地税务部门组建青年志愿服务队进行实地走访，聚焦政策适用、纳税申报等环节逐户建立“税收健康档案”，辅导规范操作、提示涉税风险、响应个性化需求，让被剧集带火的周边商户在税务服务支持下走好经营每一步，实现合规发展。

除了沉浸式体验《红石榴餐厅》外，剧中令观众牵肠挂肚的手抓饭、烤包子、黄面等美食，在取景地周边街巷也可一一解锁，“阿依夏抓饭”的原型店就是其中之一。

“你看这个早餐牌，还有墙上挂的‘阿布力烧烤’招牌，都是剧里的样子！”水磨沟区温泉西路北三巷天天爱来风味餐厅负责人阿斯卡尔・热依木指着店内熟悉的场景笑着说。

今年夏季《红石榴餐厅》拍摄时，剧组工作人员就成了店里的常客，点一份手抓饭配几串烤肉，烟火气十足的用餐时光成了他们拍摄间隙的日常。

在阿斯卡尔・热依木看来，一家餐厅能留住客人，除了味道，“规矩”更重要：“食材采购要新鲜，餐品标价要明了，发票开具要规范，每一步都不能含糊。

” “今年以来，餐厅累计享受各类税费优惠0.7万余元，省下来的钱，我用来多进了些优质羊肉、升级了后厨设备，现在出餐更快，游客不用等太久就能吃到热乎饭。

”看着店里满座的食客，有说有笑地品尝着“剧中同款”，阿斯卡尔·热依木很是感慨：“电视剧把大美新疆的好风光、好味道传了出去，也给我们这些小商户带来了生意。

接下来我要继续提高菜品风味、提升服务品质，让来打卡的游客不仅吃得香，更能感受到新疆人的热情。

” 从荧幕到现实，《红石榴餐厅》不仅带火了新疆美食与旅游，更让民族团结的温情与税收惠民的温度交织。

乌鲁木齐市税务局相关负责人表示，将继续聚焦各类经营主体需求，持续在精准落实政策、优化税费服务等方面下功夫，助力更多商户树牢合规意识，不断擦亮营商环境名片，为这座被剧集点亮的城市以更开放的姿态迎接八方来客注入税务力量。

（张俊 王敏力）

潮鞋与盲盒：年轻人的潮流消费新趋势

不仅如此，球鞋、单品等也成为年轻人们烧钱的爱好。

“买到我喜欢的鞋就是我的快乐星球”潮鞋，被许多年轻人视为时尚标配。

即便很贵，依然成为年轻人，尤其是男生追求的物品。

9月7日，记者注意到，刚上市不久的进口球鞋“闪电倒钩”，原价1599元，当下在某平台上最贵卖到了3万多。

据了解，“闪电倒钩”是音乐人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方联名商品。

在评论区，被网友点赞较高的评论表示：“骂归骂，丑归丑，冲归冲。

”对于爱潮鞋的消费者来说，再多钱也无法阻止他们对于鞋的热爱，而这份爱好成为生活的一部分。

“为了一双AJ，省吃俭用几个月我都愿意。

”对于消费者彭彭（化名）来说，穿在脚上的潮鞋，是让他感到自信的元素之一。

彭彭并不属于潮鞋发烧友，只是轻度爱好者。

他说，“量力而行是前提，看到好看的喜欢的鞋就会收藏起来，每天点开看看价格变化，等到价格变动大的时候，就下手买。

”“治愈系”盲盒手办被消费者宠爱同样被盲盒吸引的女性消费者，彼此间容易成为集美（姐妹）。

一位入坑盲盒很久的消费者小燕（化名）告诉记者，最初购买盲盒，就是因为它们可爱。

据了解，每个盲盒的售价在39—69元之间。

每个系列都会按照季节发售，一套娃娃系列少则几个，多则数十个。

被3522个网友点赞的小红书盲盒分享文章中，作者展示了系列治愈系盲盒：“伸出手，摸摸头，好像在说，你已经很棒啦，我会一直陪着你。

”记者观察到，从收藏盲盒的消费者来看，他们喜欢的盲盒不仅仅是常规意义上的娃娃，更像是一个个精致的艺术品。

根据光明网报道，调查显示，2019年中国国内盲盒产业市场规模为74亿元，预计今年(2021年)这一数字将突破百亿。

小燕说，“收藏的盲盒越看越喜欢。

”被授予了消费者情感的盲盒，或许是众多年轻人喜爱盲盒的原因。