服饰品牌，开始在抖音给年轻人发“鞋票”

九月开学季一到，买鞋买衣服成了这届00后学生们的“隐形刚需”——刚升初高中的要换合身的校服配套鞋；新入学的大学生得备齐上课、社团、出街的穿搭；就连马上要毕业的，也得添几双耐穿的鞋子、几套舒适的日常衣，以应付往后的求职季。

而在最近，鞋服品牌361°通过超品店这一全新实体店型，在抖音生活服务进行密集推广，不断发布带有“开学焕新，79元代100元代金券”等优惠信息，同时通过直播和短视频展示其超品店线下门店的全新模式，获得不少返校学子的关注。

抖音扫码可在线下门店享受优惠

不同于传统门店，超品店尝试为消费者提供一站式服务的全新的门店形态，这种门店风格接近于品牌版奥特莱斯或是工厂店，主打高质价比的鞋服产品，但又同时售卖常规门店的产品，受众更为广泛。

而361°在其官方账号发布的短视频，则是基于抖音poi地理定位推送，触达吸引年轻客群，特别是05后大学生群体这样的目标客户。

在线上本地生活服务模式下，消费者在抖音买券后，需要在线下进入实体门店核销，才能完成整个交易。

“线上购券”到“线下到店消费”的链条里，不论是商家还是用户，都让一次单纯的消费行为有了更丰富的意义——消费者找到了更为感兴趣的商品，商家也通过线上渠道，实现了线下门店的精准获客。

对于361°这样的传统鞋服品牌来说，其不仅在抖音为超品店线下门店找到了新的辐射方式，品牌也借此找到年轻化的方向，触达更多的年轻消费者。

实体店捕捉线上新客流量

近年新兴潮牌们非常善于利用短视频、直播、网络社交互动推新焕新；同时，消费新潜已逐渐向00后甚至05后转移，这些年轻消费者追求个性化、新鲜感，对品牌的忠诚度尚未建立，这些都在一定程度上增加了经典服饰品牌的拓新难度。

同时，消费者对线下店的要求也在悄然提升，不满足于传统线下渠道的陈列方式和销售模式，门店停留时间不定，进一步影响到客流量和进店购买转化率。

也是因此，找到一个合适的渠道，以盘活品牌现有资源，引入流量，深化用户关系，同时实现年轻化，成为很多鞋服品牌正在考虑的事情。

在现阶段，利用线上流量获客对品牌方来说，成为一个必要手段。

据了解，去年12月，361°推出了全新零售业态“361°超品”，这类门店面积大多超过1000平方米，整合了跑步、篮球、综训、运动生活等各类高质价比运动装产品，并通过全场景、全品类的模式，扩大目标消费群体。

361°线下超品店门店

361°在其超品店开业阶段，尝试以抖音本地生活为新获客路径，开展了系列曝光与推广动作。

围绕着营销与转化路径，361°开始进行了一系列调整。

源Sight注意到，在门店开业初期，361° 就已经通过官方团购账号、区域门店账号，以短视频、直播等内容形式在抖音平台进行多轮营销；同时，联动达人制作探店短视频，提前向消费者传递门店及产品代金券特点，实现前期引流。

在这一过程中，其官号与员工职人账号里的直播与短视频，承担了类似 “导购” 的功能，让消费者在线上即可大幅完成传统线下购物中的 “逛店”“选购” 环节，降低后续到店决策成本。

从转化路径来看，依托抖音生活服务 “团购券购买 - 线下门店核销” 的模式，361° 集中上线多款热门产品及大额代金券，以吸引用户前往线下消费。

从实际运营结果来看，该策略推动其部分超品店在开业期间，客流量与成交率均呈现持续上升的趋势。

线下超品店与抖音团购的契合度

品牌超品店的运营模式与团购经验模式在逻辑上的高适配性，成为其持续通过抖音平台实现有效获客的关键因素。

相比常规门店，361°超品店以 “全民运动装备站” 为定位，产品SKU更为丰富，覆盖家庭、专业、日常全场景需求，定价也更为大众化，个人甚至是家庭型消费者，都可以在线上找到适合自己的产品。

这一过程中，借助抖音团购代金券，361°开始不断吸引消费者前往线下门店。

一般来说，传统线下鞋服门店的核心辐射圈，大多是500-1000米以内的社区、商圈消费者，即使是品牌知名度更高、规模更大的门店，覆盖范围也很难突破5公里。

基于抖音用户兴趣和地理位置的推荐，361°在更大范围内触达广泛的用户，将超品店的团购券信息精准推送给有鞋服采购需求的人群 ，比如返校季学生、家庭消费者等，让目标客户主动看到优惠。

源Sight观察到，在整个链条中，消费者通过短视频、直播了解到线下门店环境和产品的真实情况，这也会直接影响他们最终的购物决策，转化的比例也会更高。

对商家而言，这种靠内容触达用户的模式，也能让消费者直接看到自己产品的优势，进而吸引他们到线下门店体验、完成消费。

另一方面，团购代金券的价格优势、商品灵活选择空间与超品店的品牌奥莱特性，形成互补，消费者因优惠在线上下单，到店后能灵活挑选、购买到所需产品。

目前，在361°抖音直播间和团购界面里，消费者既能买到“600元抵扣900元”的大额代金券，也能买到像“361元3件鞋服任选”高质价比产品礼包。

361°超品店邀请达人探店

不同地区的361°超品店，也会根据不同区域市场的需求特征，销售不同的产品，同时制定差异化的线上营销内容。

到店团购，可以看做是一种“到店预售契约”。

消费者提前买券，之后某个时间里，前往实体门店消费。

某种程度上，这种“到店核销”的策略，既能把线上流量转化为线下客流，又能让消费场景锁定在实体店中。

具体到361°这样的传统品牌，它们的特性其实很容易抖音平台的属性结合起来。

在抖音，一直会有大量用户在刷到探店、购物等内容，由此也会产生众多未被充分满足的即时消费需求。

据源Sight了解，目前每个 361° 超品店每天都会进行一场常态化直播，以对外更新门店促销活动与商品信息。

361°超品店的直播和短视频更新均已常态化

另有数据显示，361° 超品店开业期间，其通过抖音平台引流获取的新客占比达到30%。

这种“内容种草—到店转化”的连接，既把购物的选择权交给消费者，也给予商家更多调整策略，精准匹配客群的空间。

重塑品牌与消费者的连接

在当前的消费环境下，消费群体的代际迁移已经带来了消费观念的巨大转变。

以00后为代表的年轻主力消费军崛起，使得消费需求持续分级与分化。

在当前的零售行业，线下体验其实是建立新客品牌忠诚度和粘性的主要途径，但同时，吸引消费者到店的门槛却不低。

“内容+交易场” 的生态模式，让361° 这样的传统品牌实现转型与品牌焕新有了新的路径。

以 361° 超品店的做法来看，其通过抖音的官方团购号、区域门店矩阵号，发布视频与直播内容，这不仅能展示店内的时尚及运动产品，还为消费者给出具体的穿搭建议。

361°超品店在售的部分产品

之后，通过团购券等工具，361° 进一步吸引消费者前往线下门店，让他们亲身感受 361° 产品和品牌调性。

同时，邀请潮流运动达人探店，以自身视角分享超品店购物体验，对产品细节、穿搭效果进行解说，这种做法，可以在逐步淡化361°品牌此前的标签，重新确立一个能够跟上潮流、有活力的年轻形象。

可以说，在抖音，内容可以带动即时需求，而团购等本地生活业务模式，则成为满足这种需求，并吸引消费者前往线下门店的入口。

通过抖音本地生活等模式实现精准获客与品牌焕新，让众多鞋服等传统零售品牌看到了新机会。

同时，来自平台的外部支持，也是抓住这一趋势实现转型的关键。

今年4月底，抖音生活服务面向新入驻的零售连锁品牌直营商家给予2025年零佣金政策。

其中，主营“服饰鞋帽”的全部商家，即日起至2025年6月30日前入驻抖音生活服务，即可享受零佣金政策。

对于已经在平台展开经营的相关类目商家，可直接享受5月1日至12月31日零佣金政策。

同时，针对上述零售行业里的优质商家，平台还额外提供了本地推广告流量1:1对投政策。

源Sight获悉，今年入驻抖音生活服务经营的全国服饰连锁品牌数量同比增长118%，销售GMV同比增长478%。

当下传统消费行业在线上化探索增长机会过程中，其模式之所以能够不断实现销售转化，本质上是品牌通过线上重塑了自己与年轻消费者的沟通方式 —— 不只做商品信息的单向输出，而要利用新的场景和渠道发挥线下门店优势，拉近消费者距离。

（本文来源：界面新闻。

本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。

对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。

文章观点非本网观点，仅供读者参考。

）

九月开学季一到，买鞋买衣服成了这届00后学生们的“隐形刚需”——刚升初高中的要换合身的校服配套鞋；新入学的大学生得备齐上课、社团、出街的穿搭；就连马上要毕业的，也得添几双耐穿的鞋子、几套舒适的日常衣，以应付往后的求职季。

而在最近，鞋服品牌361°通过超品店这一全新实体店型，在抖音生活服务进行密集推广，不断发布带有“开学焕新，79元代100元代金券”等优惠信息，同时通过直播和短视频展示其超品店线下门店的全新模式，获得不少返校学子的关注。

抖音扫码可在线下门店享受优惠

不同于传统门店，超品店尝试为消费者提供一站式服务的全新的门店形态，这种门店风格接近于品牌版奥特莱斯或是工厂店，主打高质价比的鞋服产品，但又同时售卖常规门店的产品，受众更为广泛。

而361°在其官方账号发布的短视频，则是基于抖音poi地理定位推送，触达吸引年轻客群，特别是05后大学生群体这样的目标客户。

在线上本地生活服务模式下，消费者在抖音买券后，需要在线下进入实体门店核销，才能完成整个交易。

“线上购券”到“线下到店消费”的链条里，不论是商家还是用户，都让一次单纯的消费行为有了更丰富的意义——消费者找到了更为感兴趣的商品，商家也通过线上渠道，实现了线下门店的精准获客。

对于361°这样的传统鞋服品牌来说，其不仅在抖音为超品店线下门店找到了新的辐射方式，品牌也借此找到年轻化的方向，触达更多的年轻消费者。

实体店捕捉线上新客流量

近年新兴潮牌们非常善于利用短视频、直播、网络社交互动推新焕新；同时，消费新潜已逐渐向00后甚至05后转移，这些年轻消费者追求个性化、新鲜感，对品牌的忠诚度尚未建立，这些都在一定程度上增加了经典服饰品牌的拓新难度。

同时，消费者对线下店的要求也在悄然提升，不满足于传统线下渠道的陈列方式和销售模式，门店停留时间不定，进一步影响到客流量和进店购买转化率。

也是因此，找到一个合适的渠道，以盘活品牌现有资源，引入流量，深化用户关系，同时实现年轻化，成为很多鞋服品牌正在考虑的事情。

在现阶段，利用线上流量获客对品牌方来说，成为一个必要手段。

据了解，去年12月，361°推出了全新零售业态“361°超品”，这类门店面积大多超过1000平方米，整合了跑步、篮球、综训、运动生活等各类高质价比运动装产品，并通过全场景、全品类的模式，扩大目标消费群体。

361°线下超品店门店

361°在其超品店开业阶段，尝试以抖音本地生活为新获客路径，开展了系列曝光与推广动作。

围绕着营销与转化路径，361°开始进行了一系列调整。

源Sight注意到，在门店开业初期，361° 就已经通过官方团购账号、区域门店账号，以短视频、直播等内容形式在抖音平台进行多轮营销；同时，联动达人制作探店短视频，提前向消费者传递门店及产品代金券特点，实现前期引流。

在这一过程中，其官号与员工职人账号里的直播与短视频，承担了类似 “导购” 的功能，让消费者在线上即可大幅完成传统线下购物中的 “逛店”“选购” 环节，降低后续到店决策成本。

从转化路径来看，依托抖音生活服务 “团购券购买 - 线下门店核销” 的模式，361° 集中上线多款热门产品及大额代金券，以吸引用户前往线下消费。

从实际运营结果来看，该策略推动其部分超品店在开业期间，客流量与成交率均呈现持续上升的趋势。

线下超品店与抖音团购的契合度

品牌超品店的运营模式与团购经验模式在逻辑上的高适配性，成为其持续通过抖音平台实现有效获客的关键因素。

相比常规门店，361°超品店以 “全民运动装备站” 为定位，产品SKU更为丰富，覆盖家庭、专业、日常全场景需求，定价也更为大众化，个人甚至是家庭型消费者，都可以在线上找到适合自己的产品。

这一过程中，借助抖音团购代金券，361°开始不断吸引消费者前往线下门店。

一般来说，传统线下鞋服门店的核心辐射圈，大多是500-1000米以内的社区、商圈消费者，即使是品牌知名度更高、规模更大的门店，覆盖范围也很难突破5公里。

基于抖音用户兴趣和地理位置的推荐，361°在更大范围内触达广泛的用户，将超品店的团购券信息精准推送给有鞋服采购需求的人群 ，比如返校季学生、家庭消费者等，让目标客户主动看到优惠。

源Sight观察到，在整个链条中，消费者通过短视频、直播了解到线下门店环境和产品的真实情况，这也会直接影响他们最终的购物决策，转化的比例也会更高。

对商家而言，这种靠内容触达用户的模式，也能让消费者直接看到自己产品的优势，进而吸引他们到线下门店体验、完成消费。

另一方面，团购代金券的价格优势、商品灵活选择空间与超品店的品牌奥莱特性，形成互补，消费者因优惠在线上下单，到店后能灵活挑选、购买到所需产品。

目前，在361°抖音直播间和团购界面里，消费者既能买到“600元抵扣900元”的大额代金券，也能买到像“361元3件鞋服任选”高质价比产品礼包。

361°超品店邀请达人探店

不同地区的361°超品店，也会根据不同区域市场的需求特征，销售不同的产品，同时制定差异化的线上营销内容。

到店团购，可以看做是一种“到店预售契约”。

消费者提前买券，之后某个时间里，前往实体门店消费。

某种程度上，这种“到店核销”的策略，既能把线上流量转化为线下客流，又能让消费场景锁定在实体店中。

具体到361°这样的传统品牌，它们的特性其实很容易抖音平台的属性结合起来。

在抖音，一直会有大量用户在刷到探店、购物等内容，由此也会产生众多未被充分满足的即时消费需求。

据源Sight了解，目前每个 361° 超品店每天都会进行一场常态化直播，以对外更新门店促销活动与商品信息。

361°超品店的直播和短视频更新均已常态化

另有数据显示，361° 超品店开业期间，其通过抖音平台引流获取的新客占比达到30%。

这种“内容种草—到店转化”的连接，既把购物的选择权交给消费者，也给予商家更多调整策略，精准匹配客群的空间。

重塑品牌与消费者的连接

在当前的消费环境下，消费群体的代际迁移已经带来了消费观念的巨大转变。

以00后为代表的年轻主力消费军崛起，使得消费需求持续分级与分化。

在当前的零售行业，线下体验其实是建立新客品牌忠诚度和粘性的主要途径，但同时，吸引消费者到店的门槛却不低。

“内容+交易场” 的生态模式，让361° 这样的传统品牌实现转型与品牌焕新有了新的路径。

以 361° 超品店的做法来看，其通过抖音的官方团购号、区域门店矩阵号，发布视频与直播内容，这不仅能展示店内的时尚及运动产品，还为消费者给出具体的穿搭建议。

361°超品店在售的部分产品

之后，通过团购券等工具，361° 进一步吸引消费者前往线下门店，让他们亲身感受 361° 产品和品牌调性。

同时，邀请潮流运动达人探店，以自身视角分享超品店购物体验，对产品细节、穿搭效果进行解说，这种做法，可以在逐步淡化361°品牌此前的标签，重新确立一个能够跟上潮流、有活力的年轻形象。

可以说，在抖音，内容可以带动即时需求，而团购等本地生活业务模式，则成为满足这种需求，并吸引消费者前往线下门店的入口。

通过抖音本地生活等模式实现精准获客与品牌焕新，让众多鞋服等传统零售品牌看到了新机会。

同时，来自平台的外部支持，也是抓住这一趋势实现转型的关键。

今年4月底，抖音生活服务面向新入驻的零售连锁品牌直营商家给予2025年零佣金政策。

其中，主营“服饰鞋帽”的全部商家，即日起至2025年6月30日前入驻抖音生活服务，即可享受零佣金政策。

对于已经在平台展开经营的相关类目商家，可直接享受5月1日至12月31日零佣金政策。

同时，针对上述零售行业里的优质商家，平台还额外提供了本地推广告流量1:1对投政策。

源Sight获悉，今年入驻抖音生活服务经营的全国服饰连锁品牌数量同比增长118%，销售GMV同比增长478%。

当下传统消费行业在线上化探索增长机会过程中，其模式之所以能够不断实现销售转化，本质上是品牌通过线上重塑了自己与年轻消费者的沟通方式 —— 不只做商品信息的单向输出，而要利用新的场景和渠道发挥线下门店优势，拉近消费者距离。

（本文来源：界面新闻。

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对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。

文章观点非本网观点，仅供读者参考。

）

今年年末最热电视剧大盘点

从央视黄金档到各大卫视、网络平台，收视大战异常激烈。

这一年，现实题材强势崛起，古装悬疑依旧吃香，口碑与收视两极分化更是频频引发热议。

哪些剧成为现象级爆款？又有哪些高开低走、引发争议？下面带您快速回顾2025年热播剧收视风云。

现实题材领跑收视，家庭与女性剧成主流。

2025年，现实题材剧霸榜。

央视八套的《四喜》以2.557%的收视率稳坐年度冠军，童瑶、蒋欣两位实力派联手演绎的职场妈妈故事，让无数观众直呼“扎心又真实”。

而孙俪主演的《蛮好的人生》首播收视率高达2.3%，播出期间连续多日稳居黄金时段第一，甚至刷新央视八套单日收视纪录，被网友称为“年度狗血爽剧天花板”。

家庭剧方面，《六姊妹》以4.349%的全剧平均收视率创下CVB历史纪录，成为唯一一部平均收视破4%、单集破5%的电视剧。

该剧讲述六姊妹几十年的人生起伏，家庭温情与时代变迁交织，引发观众强烈共鸣。

古装悬疑创新突围，口碑与热度齐飞。

古装剧方面，《唐朝诡事录之长安》以8.0的豆瓣评分和持续高热度成为年度代表。

第三季凭借诡谲案件与盛唐群像再度引发全网考据热潮，被赞“尊重观众、用心做剧”。

而《鹊刀门传奇2》则以8.2分位列古装剧口碑第一。

东北幽默与武侠融合收获大批观众。

悬疑剧同样亮眼，《棋士》将围棋与犯罪巧妙结合，剧情紧凑、反转不断，口碑与收视双丰收。

《黄雀》聚焦铁路警察与火车扒手的斗智斗勇，年代感还原到位，豆瓣评分高达7.0。

口碑与收视两极，争议剧为何热度不减？ 今年不少剧“收视高、口碑差”，如《奔跑吧,医生》平均收视1.38%，但豆瓣评分仅5.1，观众吐槽剧情悬浮、医疗细节不专业。

而《大河之水》收视虽达1.9%，却因剧情节奏缓慢被诟病。

反观一些小众剧集如《归队》《无尽的尽头》等，虽收视不算顶尖，却因题材新颖、演技扎实，成为口碑黑马。

2025年的电视剧市场，既有《四喜》《六姊妹》这样现实题材的胜利，也有《唐朝诡事录之长安》《鹊刀门传奇2》等古装创新的成功。

观众越来越理性，不再只看明星阵容，更在意剧情真实、制作精良。

未来，只有真正贴近生活、用心讲好故事的剧集，才能赢得收视与口碑双丰收。

贾乃亮和娇兰，遇到了一场狼人杀

（新闻截图来自南方都市报） 为啥好玩儿，因为这不就是经典狼人杀盘逻辑环节嘛。

大家看到这，先思考，你觉得谁可疑？ 然后，记住你怀疑的角色，我们开始盘逻辑。

不用看乱七八糟的事情，就看角色的可疑度和使坏的可行性就好了。

一号角色，主播，目前无嫌疑。

不是因为主播人好，而是因为货就没经过他手，是直接官旗发货的。

由于全流程他没插手，导致就算有啥想法也没有操作空间， 所以主播一方很干脆的直接声明晒出来，那是真的硬气，东西他都没碰，那自然有不在场证明。

二号角色，官方旗舰店，理论上存在嫌疑，但可能性较低。

不是因为他们人好，而是因为东西就是他们造的（看新闻，这个店本身是LV集团自己的）。

化妆品这东西，对消费者来说或许值点钱，但对品牌方和工厂方而言就是原材料成本而已，原材料根本不值钱。

甚至可能造假的成本才高，因为还得单独采购新的原材料，用不上现有的成熟配方以及规模化采购的成本优势。

面对不值钱的化工材料，去弄一套假货，再让自己品牌冒风险，这笔账算不过来，所以嫌疑很低。

三号角色，发货仓库，存在明显嫌疑，且嫌疑很大。

仓库打包环节存在可疑性，拿仿冒品替换手上的真货发货，这个属于员工（可能是品牌方的也可能是仓库管理）个人操作牟利行为，赌的就是消费者用不出来。

这个都不是正常，而是天天见。

我以前做尽调盘仓库的时候，仓管人员监守自盗都不是常见，而是没这么干的才罕见。

任何环节只要存在人的主观能动性，人一定会为自己牟利的，之前知名卖饺子的公司，还出现过仓储直接把饺子偷走了，很可疑。

倒卖周边，倒卖小样，倒卖活动物品，这种个人行为实在太多了，太正常了。

所以，嫌疑很大。

四号角色，快递，存在嫌疑，但嫌疑有限。

快递运输环节存在掉包的可能性，现实中出现过不止一次贵重物品被掉包的情况，所以存在嫌疑。

但。

这个化妆品并非贵重物品（之前出事儿的往往是数码产品，黄金，名酒之类的可以轻松换现金的产品），快递员针对这个的概率不大，快递员就算想搞事儿，也要搞明显高价值的物品， 另外，这东西也并非很突出的特殊包装，从包裹的外表上很难分辨出是高价值物品。

所以嫌疑有限。

五号角色，消费者，存在嫌疑，但嫌疑有限。

为什么品牌方不认可消费者自己的送检？ 很简单，因为鬼知道你拿去送检的是什么，有没有可能是你自己拿假货去送检了？没人可以确认这件事儿。

以及，就算消费者主观么有掉包，因为【三号和四号角色】环节存在问题，完全有可能消费者以为是真货，但实际上拿的是被三号四号掉包过的货。

医院都知道不能给你注射外面你自己带来的药，鬼知道你瓶子里装的是什么，都是当场从自己库房取药当场用完的。

所以品牌方不认消费者自己送检非常合理。

但。

因为这个消费者自己送检结果品牌不认之后，人家公开让品牌去送，一般来说心里有鬼的人不会这么操作，因为弄不好真查出什么来，属于给自己挖坑。

所以消费者有可疑性，但嫌疑不大。

看到这里，会不会觉得三号和四号最可疑？ 其实还有一个角色。

六号角色，其他消费者退货，存在明显嫌疑。

有没有一种可能，12345号角色都做了正确的事情，但还是导致了这个结果呢？ 有。

那就是这个货，被其他退换货的消费者掉包了。

我自己遇到过的，某个知名品牌跑鞋牌子的官旗，给我发了一双假货，事后追溯，发现其来源是，另一个顾客的退货。

品牌进一步追究，发现是另一个顾客收到货之后，用自己的假货调换了真货，然后七天无理由退了。

这种情况在跑鞋和数码领域很常见，之前甚至有过拆芯片拆CPU然后退货的。

在这种情况下，12345角色都没有问题，问题出在整个流程上了。

这就属于，没辙了。

只能说，我爱这个魔幻的世界。