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分析亚朵的成长之路，如何把“体验”做成长期资产

在服务业竞争日益同质化的今天，价格和功能早已不是品牌的核心护城河。

体验经济正在成为新的竞争焦点：谁能在用户的心智中留下难忘的感受，谁就能收获持续的消费粘性与商业价值。

酒店行业作为服务业的代表，长期深陷同质化竞争与价格战的泥潭。

但亚朵酒店的出现，让外界看到另一种可能：它并不以奢华硬件或极致性价比取胜，而是通过持续雕琢“用户体验”，把住宿从一次性消费变成可延展、可复购的生活方式样本。

从亚朵村到酒店品牌：体验逻辑的起点亚朵的名字源于创始人在云南亚朵村的一段旅途。

当地的自然与人文氛围，给予了品牌“宁静、质朴”的文化气质，也成为亚朵创立之初的重要灵感。

自成立以来，亚朵始终以“用户体验”为核心逻辑，其中“睡眠”被视为旅者最基本也是最重要的需求。

因此，品牌在产品设计上率先聚焦深度睡眠场景，从可翻转床垫、定制枕头到完整的深睡系统，逐步形成了可感知、可带走的体验。

随着会员体系和零售业务的拓展，亚朵也把这种体验延伸到了住宿之外，让酒店不仅是旅途的落脚点，更成为一种生活方式的入口。

更重要的是，这种体验并不限于房间。

大堂的24小时图书馆、餐饮细节里的夜宵和醒酒汤、退房时的一瓶热水和一本可借可还的书，构成了完整的入住旅程。

业内人士评价，这些细节触点并非传统意义上的“服务”，而是将文化与人文关怀嵌入体验之中，让用户真正感受到“被理解”。

让体验“活”起来：制度化的人情味为确保体验的鲜活与个性化，亚朵推行“全员授权制度”，赋予员工灵活响应顾客需求的权力，员工能在预算内灵活满足用户的个性化需求。

对商旅客人来说，这种“为我而变”的体验往往比机械的流程更具温度，也形成了品牌难以模仿的独特记忆。

如果说酒店体验是亚朵的第一重价值，那么它能将“体验”进一步变现，才是商业模式的关键。

在亚朵，酒店客房不仅是住宿空间，也是零售场景。

用户在住宿过程中深度体验床品、洗护、香氛，离店后直接转化为零售消费。

数据显示，2025年Q2亚朵零售业务GMV达11.44亿元，已成为集团的第二增长曲线。

这套“Hotel as Store”的模式，形成了正向循环：高品质产品带来更好体验，体验激发零售需求，零售反哺酒店扩张和体验升级。

相比依赖广告投放的传统零售，这种模式天然具备更高的转化率和更低的获客成本。

亚朵的路径为体验经济提供了一个鲜明的案例。

它证明了：体验是最难被复制的竞争力。

 在同质化激烈的红海中，硬件和价格容易被模仿，唯有细节与情感沉淀出的体验才真正稀缺。

体验能构建深度用户关系。

 当用户因为“惊喜”与“温度”产生情感连接时，消费关系将从一次性交易转向长期信任。

体验可以转化为新增长曲线。

 酒店不仅是住宿场所，更是沉浸式体验场，天然适合孵化零售和生活方式业务。

业内分析人士认为，亚朵的成功是体验经济在中国本土实践的缩影。

随着中高端消费者的审美转变，酒店业或更广泛的服务业，谁能在“体验”上持续创新，谁就可能成为下一代商业赢家。

（本文来源：咸宁新闻网。

本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。

对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。

文章观点非本网观点，仅供读者参考。

） 在服务业竞争日益同质化的今天，价格和功能早已不是品牌的核心护城河。

体验经济正在成为新的竞争焦点：谁能在用户的心智中留下难忘的感受，谁就能收获持续的消费粘性与商业价值。

酒店行业作为服务业的代表，长期深陷同质化竞争与价格战的泥潭。

但亚朵酒店的出现，让外界看到另一种可能：它并不以奢华硬件或极致性价比取胜，而是通过持续雕琢“用户体验”，把住宿从一次性消费变成可延展、可复购的生活方式样本。

从亚朵村到酒店品牌：体验逻辑的起点亚朵的名字源于创始人在云南亚朵村的一段旅途。

当地的自然与人文氛围，给予了品牌“宁静、质朴”的文化气质，也成为亚朵创立之初的重要灵感。

自成立以来，亚朵始终以“用户体验”为核心逻辑，其中“睡眠”被视为旅者最基本也是最重要的需求。

因此，品牌在产品设计上率先聚焦深度睡眠场景，从可翻转床垫、定制枕头到完整的深睡系统，逐步形成了可感知、可带走的体验。

随着会员体系和零售业务的拓展，亚朵也把这种体验延伸到了住宿之外，让酒店不仅是旅途的落脚点，更成为一种生活方式的入口。

更重要的是，这种体验并不限于房间。

大堂的24小时图书馆、餐饮细节里的夜宵和醒酒汤、退房时的一瓶热水和一本可借可还的书，构成了完整的入住旅程。

业内人士评价，这些细节触点并非传统意义上的“服务”，而是将文化与人文关怀嵌入体验之中，让用户真正感受到“被理解”。

让体验“活”起来：制度化的人情味为确保体验的鲜活与个性化，亚朵推行“全员授权制度”，赋予员工灵活响应顾客需求的权力，员工能在预算内灵活满足用户的个性化需求。

对商旅客人来说，这种“为我而变”的体验往往比机械的流程更具温度，也形成了品牌难以模仿的独特记忆。

如果说酒店体验是亚朵的第一重价值，那么它能将“体验”进一步变现，才是商业模式的关键。

在亚朵，酒店客房不仅是住宿空间，也是零售场景。

用户在住宿过程中深度体验床品、洗护、香氛，离店后直接转化为零售消费。

数据显示，2025年Q2亚朵零售业务GMV达11.44亿元，已成为集团的第二增长曲线。

这套“Hotel as Store”的模式，形成了正向循环：高品质产品带来更好体验，体验激发零售需求，零售反哺酒店扩张和体验升级。

相比依赖广告投放的传统零售，这种模式天然具备更高的转化率和更低的获客成本。

亚朵的路径为体验经济提供了一个鲜明的案例。

它证明了：体验是最难被复制的竞争力。

 在同质化激烈的红海中，硬件和价格容易被模仿，唯有细节与情感沉淀出的体验才真正稀缺。

体验能构建深度用户关系。

 当用户因为“惊喜”与“温度”产生情感连接时，消费关系将从一次性交易转向长期信任。

体验可以转化为新增长曲线。

 酒店不仅是住宿场所，更是沉浸式体验场，天然适合孵化零售和生活方式业务。

业内分析人士认为，亚朵的成功是体验经济在中国本土实践的缩影。

随着中高端消费者的审美转变，酒店业或更广泛的服务业，谁能在“体验”上持续创新，谁就可能成为下一代商业赢家。

（本文来源：咸宁新闻网。

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寂寞星球2024

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