出口量超内销！中国挖掘机在海外，为什么被“抢着要”？
每12分钟就下线一台微型挖掘机。
前八月卖到海外的挖掘机，比卖给国内的还多。
中国工程机械工业协会最新数据显示，今年1-8月，国产挖掘机累计总销量191557台，同比增长24.2%，其中出口量达96938台，同比增长31.8%。
出口量已超国内销量，出口增速更是明显快于内销。
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海外超过国内 成中国挖掘机更大的市场
海外已成中国挖掘机更大市场，背后的原因是什么？在江苏昆山一家微型挖掘机灯塔工厂，一台台崭新的微型挖掘机经过94道工序，再完成外观、性能等检测后正式下线。
负责人陈幸超介绍，这条生产线每12分钟就能下线一台微型挖掘机，今年发往欧美市场的挖掘机比例明显增高。
作为出口欧美主力的小型微挖产品，三一重机1至8月销售额同比增长50%以上，整条微型挖掘机产线处于满负荷生产状态。
湖南的多家企业同样火力全开。
中联重科相关负责人毛青介绍，企业1.8吨至90吨级的全系列挖掘机产品销往海外，目前在印尼、非洲、欧洲等区域的产能利用率已接近或超出100%，较去年同期增长30%以上。
在一家企业的成品库中，停放着大大小小数百台挖掘机，大多将在近期发往海外。
海外市场，已成为挖掘机行业最重要的增量。
需求回暖叠加中国制造优势
让海外“抢着买”
出口大增，来自海外需求的集中释放。
业内人士分析，挖掘机出海的火热，一方面得益于海外需求的回暖。
在亚非拉地区，矿山开发需求旺盛，叠加城镇化带来的基建投资，持续拉动中大型挖掘机的需求。
财信证券数据显示，今年1-8月，国内挖掘机出口非洲地区23.1亿美元，增长47%；出口拉美地区10.3亿美元，增长60.7%。
而在欧美市场，经销商进入补库周期，AI数据中心建设也带动了制造业修复和小型设备需求上升。
矿山与基建，补库与新产业，多条需求曲线同时向上，构成了这轮出口行情的底层支撑。
需求回暖是外因，真正让订单落到中国企业手里的，是中国挖掘机企业在产品性能、性价比和服务方面具备的综合优势，市场份额也因此持续提升。
广发证券机械首席分析师孙柏阳介绍，从份额角度看，中国挖掘机企业在海外市场已逐步提升至30%左右，更关键的是，出海产品的毛利率普遍比内销高出8%-10%。
卖得更多，也赚得更多——这既是本轮出口行情的结果，也将反过来成为企业加码出海的动力。
从“卖产品”到“卖方案”的升级
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湖南长沙一家挖掘机企业的负责人吴元峰表示，根据不同国家的工况、排量等要求，企业也对挖掘机做了定制化的研发。
以非洲为例，当地有色金属矿较多、施工强度大、粉尘大、油品差，企业就通过液压系统适配、强化防尘散热总成等方式，让产品性能指标满足当地工况。
电动化是另一大趋势。
电动挖掘机零排放、低噪音，运营成本显著低于传统柴油机型。
针对欧洲环保要求高、续航要求高以及多数据需求，三一重机新研发的电动轮式挖掘机今年在欧洲销量亮眼，续航可达10小时-12小时，标配400度电池包。
三一重机电动化研究院院长崔会喜表示，以前卖燃油挖掘机相当于“卖产品”，电动化之后实际上是在“卖方案”——根据补能情况划分场景，制作不同的补能方案。
后市场服务，正成为出海方案的关键一环。
配件供应、维修保养、技术支持等一系列服务，在欧美成熟市场尤为重要。
目前，国内企业正加速布局，中联重科土方机械公司副总经理兼海外事业部总经理郑哲介绍，正在以全球三级仓配、智能预测、紧急通道保障海外后市场，核心市场配件满足率已达95%以上，并通过全球服务承诺与分级联动，实现核心市场一小时响应，从“被动维修”升级为“全生命周期服务”。
从定制化研发、电动化配套到全球服务网络覆盖的完整出海方案。
从“中国货卖全球”到“中国方案”出海，中国挖掘机的全球故事，正在以新的方式讲述。
监制丨董迎春 门继光
制片人丨刘天竹
主编丨景红霞 孙杨利
记者丨王砚楠 胡鼎文
