10月自考00186国际商务谈判真题
C.对资料的保存 D.对资料的评价 A.用手指或手中的笔敲打桌面C.原料在价格中所占的比重 D.管理费用在价格中所占的比重 A.以价格作为谈…
【千问解读】
绝密 ★ 考试结束前
10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分
注意事项：
每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.在分清责任归属和大小的基础上进行的谈判通常是
A.违约赔偿谈判
B.货物买卖谈判
C.技术贸易谈判
D.劳务买卖谈判
2.在外贸交往中必须“重合同，守信用”。
这充分体现了国际商务谈判中的
A.灵活机动原则
B.平等互利原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
3. PRAM谈判模式中的“R”是指
A.维持
B.计划
C.关系
D.协议
4.2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。
这主要体现了国际商务谈判环境中的
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.宗教信仰因素
D.商业习惯因素
5.以下各国中，属于大陆法系的是
A.美国
B.中国
C.英国
D.印度
6.下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征的是
A.好驳倒对方
B.情绪变化快
C.不信任对方
D.想控制别人
7.谈判目标的关系是
A.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
B.最高目标>最低目标>实际需求目标≥可接受目标
C.最高目标>实际需求目标≥最低目标>可接受目标
D.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
8.如果谈判设计项目多、内容复杂，可适当增加谈判人员，但最多不应超过
A.7人
B.8人
C.9人
D.10人
9.谈判信息资料整理的第三阶段是
A.对资料的分类
B.对资料的筛选
C.对资料的保存
D.对资料的评价
10.买方不主动问的问题卖方不要回答。
这充分体现了报价解释的
A.有问必答原则
B.避虚就实原则
C.能言不书原则
D.不问不答原则
11.“色拉米”香肠式谈判让步方式是
A.先高后低然后又拔高
B.在最后阶段一步让出全部可让利益
C.小幅度递减
D.等额地让出可让利益
12.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的反问类型属于
A.封闭式发问
B.借助式发问
C.强调式发问
D.探索式发问
13.谈判要达成协议时会出现精力充沛期，约占整个谈判时间的
A.2.3%~7.7%
B.3.3%~8.7%
C.4.3%~9.7%
D.5.3%~10.7%
14.在商务谈判中，“乳臭未干”的动作是指
A.用手指或手中的笔敲打桌面
B.两手手指并拢并重置上胸的前上方呈尖塔状
C.两臂交叉于胸前并握紧
D.吸手指或指甲
15.以下各国中，在交流时使用承诺频率最高的是
A.英国
B.法国
C.美国
D.韩国
16.下列各项中，属于美国人的谈判风格的是
A.直截了当，干脆利落
B.长于交际，注重礼仪
C.断断续续，效率较低
D.逻辑性强，条理清楚
17.如果不经营与女人有关的生意，则做与“吃”有关的生意。
信奉这一做法的是
A.南亚人
B.犹太人
C.阿拉伯人
D.北欧人
18.在价格调整条款中，通常使用的价格调整公式中B是指
A.利润在价格中所占的比重
B.工资在价格中所占的比重
C.原料在价格中所占的比重
D.管理费用在价格中所占的比重
19.看跌期权也叫
A.卖出期权
B.买入期权
C.买期保值
D.卖期保值
20.以下各项中，属于金融工具期货交易对象的是
A.棉花
B.外汇
C.利率
D.黄金
二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21.国际商务谈判的特殊性包括
A.以价格作为谈判的核心
B.应按国际惯例办事
C.具有较强的政策性
D.谈判内容广泛
E.影响因素复杂多样
22.谈判人员的自我培训方法包括
A.勤思
B.好问
C.实践
D.博览
E.总结
23.为了使谈判人员走出误区，必须遵循的谈判思路和方法有
A.替对方着想并让对方容易作出决策
B.将方案的创造与对方案的判断行为分开
C.充分发挥想象力以扩大方案的选择范围
D.追求单一的结果
E.找出双赢的解决方案
24.影响国际商务谈判行为价值观差异的因素有
A.客观性
B.竞争观
C.平等观
D.时间观
E.人际观
25.国际商务谈判中的人员风险包括
A.合同风险
B.市场风险
C.政治风险
D.素质风险
E.沟通风险
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。
四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
30.简述宗教信仰的影响与作用。
31.简述谈判方案的主要内容。
32.简述尽力避免僵局的原则。
33.简述说服技巧的要点。
34.简述东方文化与英美文化的思维差异。
五、论述题：本大题共2小题，每小题8分，共16分。
自考真题资料滴滴：shilaoshi885
六、案例分析题：本大题共1小题，12分。
37.背景材料：
在我国L市的一个大型项目中，谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。
事实证明，这个选择是不慎重的。
M公司技术比较先进，但它的资金实力、商务协调能力比较差，对中国的情况不了解，缺乏在中国开展活动的经验。
尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司，而T公司曾向银行借过一笔款项，到期无力偿还，这笔债务就转而由M公司承担。
然而，M公司此时亦无足够的资金抵债，于是银行冻结了它的资金，它的各项业务也被迫全部停止，并连累与L市合同的履行。
鉴于这个项目的重要性，本已紧张的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同，使其摆脱困境，才使L市工程得以完成。
问题：
(1)上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险？
(2)除上述风险外，国际商务谈判中的技术风险还有哪些？
(3)在国际商务谈判中，应对风险的策略主要有哪些？返回搜狐，查看更多
眩晕症是什么 眩晕症的医治原则
眩晕症是什么 眩晕是机体对于空间关系的定向感觉障碍和平衡感觉障碍，是一种运动幻觉和运动错觉。
眩晕发作时患者感到外界和自身在旋转，移动或摇晃，常伴有平衡失调，站立不稳，眼球震颤，倾斜，恶心，呕吐，面色苍白，出汗及脉搏，血压变化。
眩晕症的医治原则1、一般处理：控制水，盐摄入，减轻内耳水肿，进行心理医治，以解除患者恐惧。
2、寻找和医治原发病：分不同专科寻找和医治颅内占位性病变，脑血管病，中耳及其周围的感染，颈椎病，眼屈光不正等。
3、前庭功能锻炼适于发作间歇期：采纳若干能激发眩晕的动作和姿势反复锻炼，使中枢多次接受不正常的刺激后逐渐变得耐受。
4、中医药医治，，康复医治。
5、手术医治：根据病变部位的不同手术医治。
发生眩晕症的真相有哪些出现眩晕症的真相有很多，首先比较常见的真相是由于颈椎病变或是动脉粥样斑块形成等因素引起的脑供血不足。
青年患者出现眩晕症较常见的真相就是颈椎病，重要是由于平时长时间低头等不良的姿势习惯引起。
中老年人出现眩晕症比较常见的真相是动脉斑块形成引起，和体内的血脂升高有关，需要平时注意低脂饮食。
眩晕症平常怎么护理呢1、保持病室安静，操作轻柔。
2、卧床休息。
3、监测生命体征变化。
4、遵医嘱使用药物，并观察药物疗效与副作用。
5、保持周围环境无障碍物，注意地面防滑。
6、将患者经常使用的物品放在患者容易拿取的地方。
朝廷会采取什么措施来满足战场士兵的需求？又是如何解决的？
首先，古代有“”的说法，但是可以享受这种待遇的多是统帅将领，普通士兵是无权把女人带到战场来的，为了起到强制性的作用，军队还会出台一些严明的军纪，如果违反，轻则受皮肉之苦，重则还会被杀头。
这一措施从开始，沿袭了多个朝代，但是到了却被推翻了，因为宋代的军队是允许士兵带家眷随军作战的，可是这毫无疑问影响了战斗力，军队羸弱就有这方面的原因。
第二，打了胜仗让士兵自行解。
对于多数士兵来说，参军打仗的目的无疑就是“生前身后名”，因此打了胜仗得到犒赏是古代士兵的一大乐事。
当军队攻克某个地方之后，拿到犒赏的士兵会被允许去一些烟花之地解决生理需求，但是遇到一些耀武扬威，军纪不严的军队，很多良家妇女也会被玷污清白，战争波及之处，女性为保清白自杀之事时有发生。
第三，军队帮助解决。
这种措施从春秋战国时期开始，到了汉武帝时期成了一项制度，军队在某个地方打了胜仗之后，可以把当地无家可归的女子招入军队，这些女子有一个很华丽的称号---营妓，这些女子白天会从事洗衣做饭等后勤工作，到了晚上就会被士兵拉去满足需求，她们的下场通常很凄惨，要么死在战场，要么被敌军俘获，再次沦为玩物。
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