章燎原“反思”打性价比牌初显成效 三只松鼠单季净利倍增重返线下待考
10月28日晚间，三只松鼠披
【千问解读】
长江商报消息 ●长江商报记者 潘瑞冬
转变策略，“互联网零食品牌”三只松鼠（300783.SZ）业绩强势回升。
10月28日晚间，三只松鼠披露三季报，今年第三季度，公司归母净利润同比增长超2倍，为221.89%。
与其他零食品牌从线下发展至线上不同，创立三只松鼠时，章燎原就决定只做线上生意，靠着淘宝平台，三只松鼠发展迅速。
但上市即巅峰，随着电商红利消退，三只松鼠营收从百亿跌落。
章燎原进行了深刻反思，“性价比”“重返线下”成为三只松鼠发展的关键词。
从业绩面来看，章燎原打“性价比牌”策略显效。
最新的动作是，三只松鼠全资子公司拟耗资不超过3.6亿元收购量贩零食、社区折扣超市等相关业务及资产，大力加码线下。
押注线上创互联网零食品牌
在创立三只松鼠前，章燎原尝试过多种小成本创业项目。
2002年，章燎原进入安徽詹氏集团，从最底层的销售做起，凭借出色的业绩和表现，他在詹氏集团迅速晋升，曾任区域经理、营销总监、董事总经理等职务。
在詹氏集团，章燎原曾成功创建了一个网络坚果品牌“壳壳果”，借此取得了不俗的业绩。
在这一项目的鼓励下，他有了自立门户创业的想法。
在看到互联网零食品牌或许大有可为后，章燎原意识到，继续坐在老东家詹氏总经理的职位上，势必会与电子商务风口失之交臂。
2012年，章燎原果断辞职，拿着自己的100万元，和IDG投资的150万美元，以淘宝为阵地，迈出了创业的第一步。
与别人对互联网获客成本的理解不同，章燎原在研究了淘宝平台的广告投放规则后认为，互联网的广告才是最便宜的。
基于这样的思考，章燎原加大淘宝的推广投入，砸钱换流量的策略后来看是无疑成功的，三只松鼠的销量直线上升，在登陆天猫平台的第一年，三只松鼠便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名。
尝到甜头之后，章燎原开始将三只松鼠定义为互联网零食品牌，因此，其也专注发展线上业务。
在一次采访中，章燎原表示，只专注把线上的部分做好。
从2012年到2015年10月，三只松鼠不进入任何一个线下分销渠道，再大的分销商找过来也不做。
由于这份对线上的专注，7年之后，章燎原带着靠淘宝起家的三只松鼠，登陆深交所。
2019年，三只松鼠实现营业收入101.73亿元，同比增长45.3%，这也是公司营收首次超过百亿规模；同期，公司归母净利润为2.39亿元，较2018年下滑了21.43%。
上市当年，章燎原的身家飙涨至75亿元，位列胡润百富榜单第531名。
不过，面对电商红利消退的行业背景，三只松鼠被贴上了“电商打工人”的标签。
从上市次年开始，2020年至2023年，公司营收连续四年下滑，从上市当年过百亿降低至2023年的仅71.15亿元。
营收下滑成为摆在章燎原面前的一道难题，他在思考，互联网流量的瓶颈是否已经来临。
战略反思重返线下
对于线下瘸腿，章燎原曾进行过反思。
重返线下，章燎原向新目标发起冲击。
实际上，早在2015年，章燎原就开始布局线下业务，但进展缓慢。
2015年的“双11”后，章燎原开始为线下业务招募人才，他亲自面试，精挑细选出的15位投食店店长作为“松鼠混血铁军”进入公司。
2016年9月，三只松鼠全国首家投食店落地。
投食店采用直营模式，选址一二线城市及核心商圈，店铺平均面积200平方米。
直营店落地慢，章燎原不满足于此，于是在2018年又推出新的店型——松鼠联盟小店。
该模式为加盟模式，多以社区店铺为选址主力，店铺平均面积在50—80平方米。
此后，章燎原的线下开店业务越发激进。
财报显示，仅在2019年，三只松鼠的加盟门店就从19家跃升到278家。
2020年，三只松鼠加盟店拓店641家，且还喊出了2021年计划再新开1000家小店的目标。
章燎原激进扩张线下之际，正是线上流量红利见顶之时，为了尽快摆脱高度依赖电商平台的潜在营收陷阱，他甚至规划过三只松鼠5年内开出1万家联盟小店。
后来的事实证明，这一策略太过激进。
2022年，章燎原果断叫停了直营店和加盟店的拓店计划，并主动关闭了100多家直营店和400多家联盟小店。
虽然关停部分店面，但开拓线下是章燎原认为对的策略，2023年6月，章燎原再次布局线下，在安徽芜湖、马鞍山、宣城、滁州、亳州及江苏盐城等地同时开业10家自有品牌社区零食店。
其在2016年9月3日开设的首家投食店，也被改造成了三只松鼠首家社区零食店。
截至6月末，公司国民零食店开设209家，原有店型116家。
虽然店面稳步增长，但线下营收占比仍然较小。
目前，三只松鼠业绩还是靠线上支撑。
2023年，夏威夷果单品在抖音平台突然爆火之后，章燎原快速复盘，复制夏威夷果的成功经验，三只松鼠后续推出的多款产品都延续了19.9元量贩大包装、高性价比的形式。
值得一提的是，抖音平台在上半年为三只松鼠贡献的营收达到了12.24亿元，同比增长180.73%。
数据显示，上半年，三只松鼠线上收入占比达到81%。
同时，三只松鼠延续“高端性价比”战略。
其称，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在良性水平，该策略还聚焦降本和渠道改革。
目前来看，该战略初见成效。
今年前三季度，三只松鼠的营业收入和净利润分别为71.69亿元、3.41亿元，同比增长56.46%、101.15%。
其中第三季度，公司的归母净利润为5153.24万元，同比猛增221.89%。
章燎原加码线下实体业态的目标没变。
10月28日晚间，三只松鼠公告称，全资子公司拟耗资不超过3.6亿元收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司、安徽致养食品有限公司的控制权或相关业务及资产，涉及1800家零食店和80家折扣店。
未来，线下业务要想成为三只松鼠的第二营收支柱，或许还需要较长时间努力。
视觉中国图
责编：ZB
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湖南长沙20所高中指标生性价比一览
2025年长沙中考指标生计划将于4月28日公布。
每个初中都能分配到三个层次高中的指标生各一所，但是同一层次高中的指标生性价比也并不相同，其区别甚至达到了31分。
本文，我们把20所高中的指标生最低控制线与实际划线录取线做对比，可看出各校的最高可降分数，也就是各高中的指标生性价比，区别还是挺大的：长沙20所高中的指标生最低控制线与实际划线录取线层次高中划线录取线最高可降分计划人数指标生完成率第一层次长郡中学6572463091.27%雅礼中学6552263091.27%湖南师大附中6542163093.97%长沙市一中6532063096.35%第二层次麓山国际实验学校6502957098.77%南雅中学6492857099.30%明德中学6462575696.16%周南中学6452460091.17%长沙市实验中学6371651079.80%第三层次长沙市六中6314645097.33%长沙外国语学校62843330100.00%望城区一中6274254199.08%长沙市十一中6223745083.11%长沙市十五中6203533199.40%长铁一中6173233081.52%地质中学6142930086.67%雅礼书院中学6142936099.44%长沙市二十一中6122730079.33%长郡斑马湖中学6072239088.72%雷锋学校6001546276.19%从性价比来看，四大层次的指标生差距不大，总共就是4分的差距。
四大的指标生最低控制分去年是633分（全市排名前20%左右），而四大的划线录取分从653分到657分，降分幅度在20分-24分之间。
五小的指标生最低控制线是621分（全市排名约30%），五小层次的指标生性价比可分三个梯度，麓山南雅一个梯度，最高可降分28-29分，两校的指标生计划也是完成的最多的，达到了99%左右，只有少数几个指标未完成；明德周南一个梯度，最高可降24-25分；市实验一个梯度，因录取分数线这两年被第二批次热门高中反超，所以家长和考生在填报市实验的指标生时顾虑会更多，市实验的指标生完成率在五小中也最低，连续两年完成率都是79%。
第三层次的指标生性价比区别就比较大了，指标生最低控制线是585分（全市排名约50%），最高可降,46分，最少降15分，也可分为三个梯队。
第一梯队是六中、长外和望一，降分幅度最高的是六中，最低可降46分，六中分配的初中都不错，有六中初中部、长郡双语、麓外、一中双语、北雅、麓山国际等名初，指标生完成情况不错。
其次是长外，长外是全市唯一指标生完成率100%的高中。
望一在望城区，分配到的初中主要是湘江新区和望城区的，完成率也很高。
十一中、十五中、地质、铁一中、雅礼书院、二十一中可算第二梯队，指标生降分27-37，完成率有些参差，有99%的，也有79%左右的。
长斑和雷锋算第三梯队，雷锋的指标生完成率是20所高中里最低的。
既然不同高中指标生性价比都不同，那哪些初中会分配到性价比更高的高中指标呢？大家可以去年的指标生分配高中为参考，不过每年都会有变化，但各高中的指标生分配也有一定规律：1、四大的指标生分配，一般会优先集团内的公办初中，然后照顾关系比较近的民办初中，富余的才会分配给其他初中。
不过，目前长沙四大集团初中人数差距较大，如一中附中集团人数较少，富余的多，可分配到集团外初中的指标就多。
2、五小指标生分配规律与四大类似，麓山和南雅的指标生计划相对少一些，分配的学校也少一些，会优先小集团的初中，然后照顾大集团初中。
明德、周南，市实验集团内的初中数量不多，分配完后，剩下的名额，明德给长郡、雅礼集团指标多，周南给附中集团指标多，市实验给一中集团指标多！另外，这三校还都会照顾照顾望城区的初中！3、第三层次的高中有11所，每所高中对口的初中数量不会很多，首先，有初中部的分配的一定是本校高中的指标。
其次，一般是会优先同区、距离近的初中。
此外，今年指标生计划会新增附中雅礼一中三大新校区的计划，新校区计划如何分配就要等具体的计划出炉才能知晓了。
